Trudny sezon dla eksportu warzyw

Kiedy popyt śpi, budzą się demony – można by sparafrazować tytuł ryciny Fracisco Goi. W obecnym sezonie firmy zajmujące się eksportem warzyw na rynki krajów unijnych stoją wobec wyzwania ogromnej konkurencji. Zbiory większości warzyw były wysokie, a to oznacza, że popyt na import jest ograniczony, ale za to konkurencja wśród dostawców ogromna.

Jaką strategie przybrać na tak trudnym rynku? O odpowiedź tu niełatwo, bo zależy ona od wielu czynników. Niestety, wielu polskich eksporterów idzie na łatwiznę i bez głębszej refleksji decyduje się na konkurowanie niższą ceną.

A trzeba pamiętać, że strategia ‘wojny cenowej” nie zawsze się sprawdza. Do jej skutecznego zastosowania trzeba mieć narzędzia – między innymi odpowiedni kapitał, ale też potencjał do szybkiego rozwoju w późniejszej fazie, gdy zyska się przewagę. Tym czasem niektórzy polscy eksporterzy stosują strategię niskich cen bez takiej refleksji. A stosując ją idąca całość i dają oferty tańsze nawet o połowę od swoich krajowych konkurentów.

Czym wzbudzają zdziwienie, a nawet szok u potencjalnych kupców w innych krajach UE. Szok, bo takie „wykaszanie” konkurencji z własnego kraju jest w Unii czymś niespotykanym. A z punktu widzenia krajowego jest to podcinanie gałęzi, na której nie tylko siedzą wszyscy eksporterzy, ale także producenci. Bo nie łudźmy się, niskie ceny w ofertach takich eksporterów to nie tylko skutek ich zgody na ponoszenie chwilowych kosztów walki o zniechęcenie konkurencji. W dużej mierze to też wynik wymuszania niższych cen na producentach.

A za granicą się dziwią – po co Polacy to robią. Wiadomo, że sezon jest trudny i import jest niższy, ale od wojny cenowej przecież się on nie zwiększy. Tu też handel w krajach unijnych różni się od tego w Polsce. Tam chroni się rynek i pierwszeństwo ma własna produkcja. Do tego wspiera się eksport, żeby w takich sezonach jak obecny dodatkowo ulżyć rodzimym producentom. A w Polsce? A w Polsce wszystko na odwrót – swoje oddać za półdarmo, za to nakupować za granicą.

Zobacz więcej: Buraki

PODOBNE

Cebula – przydałby się większy eksport

2018-02-13 17:06

Co prawda nie mamy najnowszych danych o eksporcie cebuli z Polski, ale te z listopada, opublikowane właśnie przez GUS oraz opinie płynące z rynku potwierdzają jedno – z eksportem cebuli nie jest najlepiej. czytaj dalej

Eksport buraków po 3 kw. 2017 r.

2018-01-03 10:00

Wyższy eksport buraków po trzech kwartałach 2017 roku. Analizujemy najnowsze dane GUS. czytaj dalej

Wyższy eksport marchwi po 3. kw. 2017 r.

2018-01-02 10:00

Wzrost eksportu marchwi z Polski po trzech kwartałach 2017 roku. Analizujemy najnowsze dane GUS. czytaj dalej

Eksport kapusty po 3. kw. 2017 r.

2017-12-27 13:00

Wzrost eksportu kapusty z Polski. Analiza danych GUS po trzech kwartałach 2017 roku. czytaj dalej

O dziwo, lepszy eksport ziemniaków

2017-12-12 13:07

Po trzech kwartałach 2017 roku, według danych GUS, eksport ziemniaków z Polski jest znacznie wyższy niż ten z analogicznego okresu roku poprzedniego. czytaj dalej